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09建筑陶瓷收割三级市场的8大关键词

更新时间:2013/4/25 3:35:03 信息编号:219005 管理信息
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古人说:“倾巢之下,焉有完卵?”当前金融海啸之中,谁能独善其身?陶瓷行业风光大不如前,时至今日,能够仍旧抑扬顿挫者除一线品牌外,其它的已经为数不多。可喜的是,在国外市场一片低沉之中,国家财政果敢地抛出了4万亿刺激内需,各省、市政府更是提出了总额高达数十万亿的增需计划,而且明确规定这些计划绝大部分将投资于基础设施建设方面――建陶 行业看似山穷水尽时,又于柳暗花明中,原本收缩“身段”准备“过冬”的不少建陶企业,又悄悄地“抬起头来”,继续纵横捭阖。 从目前情况来看,金融海啸的影响已经波及我国一、二级城市,但三级以下市场得益于国家相关政策而逆市上扬,成为当今最具吸引力的“绩优”市场。因此,建陶行业正在掀起一场新时期“上山下乡”运动――把生产基地往内地迁移,把市场营销往乡下渗透。如新中源 在三级市场上的动作竟有如“收割机”一样,被业界戏称为“所过之处,寸草不留。”可见建陶行业2009竞争已经聚焦到三级及以下市场。在新中源这样的“巨无霸”凭借自己强悍的综合资源扮演三、四级市场 “收割机”的今天,二、三线品牌又该如何“上山下乡”呢? 关键词:放下身段 二、三线品牌在通常情况下,都会将自己的目标死死地盯在一线强势品牌的背上,无论是产品规划、研发、设计,市场定位、运营模式、营销游戏规划等等,都在有样学样,尤其是目前海外市场不景气的前提下回归国内市场的很多“海归”品牌,在各方面定位都比一线品牌的高端产品还要高。因此,在一、二级市场的竞争上往往出现“高不成、低不就”的尴尬――有实力的商家早被一线品牌“排他”了,没实力的商家又入不了自家“法眼”。轮到今天的三、四级市场,也就难免“曲高和寡”。因此,二、三线品牌要突围得放下身段,更加务实一些才能在大环境和大品牌之间做出一块上好的“夹心饼”。其实,新中源对三、四级市场的冲击为什么会被业界称为“收割机”呢,最根本的原因就是他也放下了自己的“身段”。新美陶瓷 似乎做的都是中低档产品,但一年6、7亿平方米的产销量无人能望其劲背。 关键词:削尖脑袋 无论什么时候,市场总有空间,“鸡肋”不好吃但毕竟还是鸡肉,市场也有漏洞让一线品牌不愿补,这些一线品牌不愿意做的,就是二、三线品牌的突破口。至于具体的空间,可以是产品个性,可以是服务差异,可以是价格优势,可以是产品附加值,可以是……二、三线品牌要真正在大环境不好、大品牌围剿的情况下,顺利沉入三、四级市场,就必须找准大品牌不愿意做的地方或者大品牌鞭长莫及的空间――全国3000多县级城市,目前还不太可能都被一线品牌完全“收割”了。如果真的给“收割”了,那二、三线品牌就得深入乡镇。要是真的连十里八乡都给人家“收割”了,那就赶紧结业吧,“别玩了!” 关键词:出其不意 诚然,二、三线品牌因为知名度不高,所以要真正深入三、四级市场肯定有相当难度。但是,假如自己的产品个性突出、服务差异化明显、运营模式更切合三、四级市场、经营方式更灵活,就会占尽“船小好掉头”的优势。比如大品牌的批量大http://www.fsyingzhe.com,但花色品牌也相对简单;二、三线品牌批量小,花色品种可以更丰富,甚至可以根据不同区域市场的风土人情用“量身定做”的“战术动作”,也能够和大品牌放手一搏。至于在产品开发、技术创新等等方面能够实现突破,同样会在大环境和大品牌之间得到相当的好发展空间。 [1] [2] 1 2 3 下一页 //

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